“我只为武汉走秀！” 63岁“叛逆主妇”创业10年专注高端定制服装

“姐，看中我身上这花型了？给你定做单层袖子的长袍，知道你喜欢飘逸的！”7月23日下午，63岁的魏琳正在直播间里为客人讲解定制细节，她标志性的爆炸头与大红唇格外醒目。这位被50万粉丝称为“魏姐”的武汉阿姨，用十年光阴将自己打磨成汉派“高定”服装师，让首位亮相纽约时装周的中国老年模特韩彬、歌手金莎、拥有1000万粉丝的陆仙人都变成品牌忠实用户。

家庭主妇的逆袭：抵押房产学缝纫

1915年，嘉柏丽尔·香奈儿开设了第一间个人品牌时装屋，从此开启了用高级定制服改变女性时尚的传奇旅程。

100年后的2015年，53岁的魏琳站在胭脂路拐角，望着自己150斤的身材和满街不合身的衣服，作出人生最疯狂的决定：“既然买不到，就开店为自己定制！”

魏琳的母亲是一名裁缝，从小就给她做过许多漂亮衣服，这也为她对定制服装的热爱打下基础。说干就干，她抵押了一处房产当作创业启动金，以投资入伙的方式在胭脂路一家女装定制店做学徒，用8个月的时间学习了剪裁制衣、进货销售、店铺管理等技术与流程。

胭脂路被称为“裁缝一条街”

当年下半年，她盘下一个18㎡的店面，并花8万元改造成两层小楼，开出了自己的服装定制店——“魏姐”。在选址上，魏琳有自己的“小巧思”，她将店铺开在二楼厕所的旁边，“我的店开在每个顾客要上厕所的必经之路上，路过的人都会来看一眼，这是不是就是互联网时代的‘流量’？”

凭借独到的审美品位，魏琳带着两个员工在这个18㎡的小店里专做中老年女性服装高端定制，“在胭脂路上，我发现有适合的好面料就会直接买断，最好的时候年销售额差不多700万。”

武汉女人的果断：砸50万买面料

魏琳很喜欢马云对服装产业的一句预判：“未来服装工程接一万件订单不是能力，接一件衣服才是真正的能力。”

如何把每个顾客的“那一件衣服”做好？带着武汉人那股“不服周”的性子，魏琳选择“死磕”面料，“我觉得面料就是服装的灵魂。”

设计不够洋气？那就成为某大牌设计师的“铁粉”，靠“三顾茅庐”的执着将其招入麾下。

定制不够满意？改到满意为止！魏琳说，她会给每个线上下单的顾客寄去软尺，教他们如何量尺寸，然后在直播间挑料子、排花样、打版进行一对一服务，“我们不卖一次性的衣服，会终身保修。”

面料不够独家？她就一腔孤勇“闯”到一家意大利面料厂代理商面前，“砸”下50万买下200米羊驼绒毛羊绒混纺的红色格子花纹和千鸟格花纹面料，“厂家追踪销售渠道，刚开始看不起我在胭脂路的小铺子，结果这批大衣一下子卖完了！”

后来，“魏姐”升级成品牌“未解”，员工从两三人到45人，店面也从小工作室变成2200㎡的“前店后厂”，但不变的是，魏琳对面料的“挑剔”。日本棉麻、意大利乔其纱……在工作室三楼开放式面料区，堆放着百余匹独家面料，“我去年就出了三次国，在意大利、瑞士和法国的面料博览会订布料。”魏琳非常自信地说，“我欢迎同行来拍照，因为他们仿不了我衣服的材质与花色。”

创业达人的智慧：与50万粉丝交朋友

网上曾流传一句戏言：“五六十岁，正是闯的年纪。”但魏琳真的在10年创业里把自己重新“养”了一遍，她的日程表是年轻人看了都要咋舌的程度。

早上五六点起床，给群里粉丝的动态点赞评论，给VIP客户准备定制生日礼物……从2019年开始尝试直播带货至今，她运营了7个账号，每天下午雷打不动在主账号直播三四个小时，“我可以身兼十几个岗位，客服、买手、打版、主播……主打一个活到老学到老。”

“姐你回国了呀？在恩施带孙子呀，店里最近有新料子可以来看看。”如果观察魏琳的直播，你会发现她的话术像在和老朋友“咵天”，在这个不美颜不拉长腿的直播间里，魏琳用“坦诚相待”的策略和数千款不重样的样衣，为50万粉丝创造了一个美的世界。

在众多粉丝里，有一位来自新疆克拉玛依的顾客让魏琳印象深刻。夫妻俩坐飞机来武汉，妻子在店里试了四五个小时，最终带走两件定制款衣服。“出门前她老公说，妻子是肝癌晚期，临走前要穿一次最美的衣服。”魏琳说着眼眶微红，“我把所有的配饰包全部都送给她了，希望姐妹能不放弃希望”。

“你知道吗？当年我跟朋友想在武汉时装周看秀，因为没票被拒之门外。没想到后来我的作品能7次登上武汉时装周，我还记得朋友们看我首秀时泪流满面。”回忆这十年的蝶变，魏琳感慨万千，“纽约时装周、米兰时装周都邀请过我，我都不去，我只为武汉走秀。”

活跃在国际T台的中国老年模特韩彬为“未解”走秀

在“未解”2200㎡的时尚王国里，63岁的魏琳依然每天直播不停机——这位把裁缝铺做成文化符号的武汉阿姨，正用针线书写着“美”的新篇章。

编审：梁延 邓国辉 邹敏

记者：刘蕊俊 郑佳慧（实习）

视频：冉傲 秦淮（实习）