聚焦东西部协作 | “单输血”向“双奔赴”转变 东西部产业协作再升级

在我国区域协调发展的宏大战略布局中，东西部产业协作始终占据着举足轻重的地位，是推动区域经济均衡发展、实现共同富裕的关键举措。近年来，东西部产业协作正经历着从传统单向输血模式向双向奔赴格局的深刻转变，通过技术、品牌、市场以及数字赋能等多维度产业联动，为区域经济协同发展注入了源源不断的活力。

东西协作由“输”到“造”

双赢模式初具成效

回溯过往，东西部协作在很大程度上呈现出单向输血的特征。东部地区凭借其相对雄厚的经济实力、先进的技术以及丰富的资源，向西部地区提供资金、物资等方面的援助，旨在帮助西部地区缓解经济发展过程中面临的困境。然而，这种模式存在一定的局限性，西部地区可能会在长期依赖外部援助的过程中，自身造血能力的提升受到限制，难以实现可持续的内生性发展。

如今，东西部产业协作正坚定地朝着双向奔赴的方向大步迈进。在佛山南海驻丹寨东西部协作工作组的积极推动下，佛山华兴玻璃股份有限公司与贵州丹寨茅台生态农业产业发展有限公司顺利达成合作，携手踏上共同发展的征程。

自开展合作以来，双方积极探索协作发展新模式，佛山华兴玻璃作为玻璃制造行业的佼佼者，拥有先进的玻璃制造技术、成熟的管理经验以及广阔的市场渠道，而贵州丹寨茅台生态农业则坐拥得天独厚的蓝莓特色资源，对当地市场有着深入透彻的了解，并且凭借“茅台”品牌在市场上已经积累了较高的知名度。双方通过紧密合作，实现了资源的高效共享、优势的有机互补，成功构建起互利共赢的良好发展格局。

积极互动深入交流

碰撞企业合作新“火花”

4月16日，中共丹寨县委书记王永明率队到大湾区开展产业大招商，实地考察了广东华兴玻璃有限公司，并与公司高层深入交流，共同探讨推动粤黔协作新路径，擘画两地企业互利共赢新蓝图。

今年上半年，华兴玻璃中东区总经理陈伟率团队到访茅台生态。双方管理团队及技术骨干开展了深入的交流与探讨。

针对大湾区消费者注重产品健康属性、追求时尚潮流的消费心态以及倾向于清爽、低糖的口感偏好，华兴团队为茅台生态蓝莓系列产品提出了在蓝莓汁产品中适当降低糖分含量，并添加一些具有养生功效的天然成分，以满足消费者对健康饮品的需求；在蓝莓酒的酿造工艺上进行微调优化，使其口感更加醇厚且不失清爽等一系列切实可行的建议。

此外，双方就目前合作项目的进展情况进行了全面复盘，共同商讨解决合作过程中遇到的问题，并对未来合作的深化方向展开了富有建设性的讨论。双方在交流中碰撞出创新的火花，为合作项目注入了新的活力，有望推动双方合作迈向新的高度。

发挥优势技术联动

促进产业发展再升级

技术联动是推动东西部产业协作实现深度融合的核心要素。佛山华兴玻璃充分发挥其在玻璃制造领域的专业技术优势，深度且全面地参与到贵州丹寨茅台生态农业蓝莓汁和蓝莓酒外包装（玻璃瓶）的设计与生产工作当中。

在设计环节，佛山华兴玻璃的专业设计团队结合当下市场流行趋势，运用前沿先进的设计理念与技术手段，深入研究贵州丹寨茅台生态农业产品的独特特色，针对蓝莓酒的玻璃瓶设计，团队采用了独特的曲线造型与色彩搭配方案，不仅完美展现出蓝莓酒的优雅气质与独特魅力，还能够在琳琅满目的货架上迅速吸引消费者的目光。

在生产环节，佛山华兴玻璃引入了一系列先进的生产技术与设备，并结合科学高效的管理方法，对整个生产流程进行了全面系统的优化，生产效率得到了极大提高。同时建立了严格且完善的质量检测体系，确保每一个产品的质量都稳定可靠。深度的技术联动，提升了贵州丹寨茅台生态农业产品的包装品质，为产品赢得了更高的市场竞争力。

品牌联动强强联手

助力企业市场竞争力再提升

品牌联动是提升产品市场竞争力的关键战略举措。贵州丹寨茅台生态农业产业发展有限公司依托“茅台”这一具有广泛影响力的品牌，凭借优质的原料、独特的工艺以及严格的品质把控，赢得了广大消费者的认可与信赖。

佛山华兴玻璃作为玻璃制造行业内的知名企业，同样拥有良好的品牌形象与卓越的口碑。通过合作，双方实现了品牌的有机联动与优势叠加。一方面，佛山华兴玻璃借助贵州丹寨茅台生态农业的品牌影响力，进一步拓展了在生态农业包装领域的市场份额，提升了品牌在该领域的知名度与美誉度；另一方面，“茅台品质蓝莓产品 + 华兴优质包装”的强强联合组合，有效提升了丹寨茅台生态农业产品的知名度、美誉度及市场竞争力。

市场联动

有效拓宽发展空间

市场联动为东西部产业协作开辟了更为广阔的发展空间。东部地区拥有发达成熟的市场经济体系、完善的销售渠道以及庞大的消费市场；西部地区则蕴含着丰富的特色资源和巨大的市场发展潜力。通过市场联动，双方能够实现市场资源的优化配置与高效整合。

佛山华兴玻璃凭借其在东部地区长期积累的丰富市场资源与成熟的销售网络，助力贵州丹寨茅台生态农业的蓝莓汁和蓝莓酒产品更加顺畅地打入东部市场，显著扩大了产品的市场覆盖范围与市场占有率。同时，贵州丹寨茅台生态农业利用对当地及周边市场的深入了解与熟悉程度，为佛山华兴玻璃在西部地区的业务拓展提供有力支持，实现了双方市场的双向拓展与协同发展。

数字赋能生产各环节

开启产业协作新征程

随着数字技术的飞速发展与广泛应用，数字赋能已成为东西部产业协作的核心驱动力与全新发展趋势，在双方合作过程中发挥着至关重要的作用。

在生产管理方面，双方共同引入先进的数字化管理系统，实现了生产过程的实时动态监控与深度数据分析。通过对生产数据的精准挖掘与分析，企业能够及时敏锐地发现生产过程中存在的问题，并迅速采取针对性措施优化生产流程，从而有效提高生产效率与产品质量。

贵州丹寨茅台生态农业凭借“生态农业数字化转型示范企业”的荣誉，构建了从原料种植、产品加工到市场销售的全产业链数字化追溯体系。消费者通过扫描产品二维码，即可详细了解产品的生产全过程信息，从蓝莓的种植土壤环境、施肥用药情况到加工工艺的具体环节、包装日期等信息一目了然，这不仅极大地增强了消费者对产品质量和安全性的信任，也为企业树立了良好的品牌形象。

在市场营销领域，双方充分利用大数据技术深入分析消费者行为与市场趋势，为产品的精准定位与推广提供科学依据。通过社交媒体、电商平台等数字化渠道，开展精准有效的营销活动，精准触达目标消费群体，显著提高了品牌知名度与产品销量。同时，积极借助直播带货等新兴数字营销模式，进一步拓宽产品销售渠道，实现线上线下融合发展，为产品打开了更为广阔的市场空间。

在供应链管理方面，双方共同构建数字化供应链平台，实现了信息的实时共享与高效传递，通过优化物流配送路径、合理规划库存水平等方式，降低了库存成本，提高了供应链的协同效率与灵活性。

样板打造显成效

协作发展动力足

佛山华兴玻璃与贵州丹寨茅台生态农业的合作取得了令人瞩目的显著成效。在产品层面，优质的外包装不仅提升了蓝莓汁和蓝莓酒的品质形象，使其在市场上更具吸引力，而且生产效率的大幅提高使得产能得到显著提升，充分满足了市场不断增长的需求。在经济层面，双方合作有力带动了当地相关产业的协同发展，创造了大量的就业机会，为区域经济增长注入了强劲动力。

尤为值得一提的是，通过优化生产流程、提高生产效率以及合理采购原材料等一系列措施，为茅台生态产品实现了显著的降本增效，包装成本下降幅度超过75%。

东部头部品牌华兴与西部头部企业茅台生态的首次强强联合，为双方后续深入合作建立了切实可行的路径与模式，不仅为双方企业带来了显著的协同效应，更为东西部产业协作树立了极具借鉴意义的典范。

它充分展示了东西部多维度产业联动方式，实现从单向输血到双向奔赴的可行性与巨大潜力，激励着更多东部头部品牌与西部头部企业积极参与到东西部产业协作中来，推动区域经济实现更加协调、高效、可持续的发展，为实现共同富裕的宏伟目标贡献力量。

展望未来，在南海区农业农村局和驻丹寨东西部协作工作组的持续有力助力下，双方的合作有望不断深化拓展，迈向更高水平。一方面，合作领域将从目前的蓝莓汁和蓝莓酒包装逐步覆盖到其他更多产品领域，实现更广泛、更深入的产业联动。另一方面，随着数字技术的持续创新发展，数字赋能将在产业协作中发挥更为关键的引领作用，推动产业协作向智能化、数字化、绿色化方向加速转型升级。